Открыть свой магазин сейчас достаточно просто — можно не искать путей и не придумывать концепцию магазина самому, достаточно приобрести франшизу успешного и раскрученного бренда и все проблемы решены. Франчайзер позаботится о том, чтобы у франчайзи все было в порядке с маркетингом, поставками товара и даже дизайном магазина.
По материалам википедии:
Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (от фр. franchir, «преодолевать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.
Давайте разберемся, так ли все просто и действительно ли вас ждут такие радужные перспективы.
Если думать о франчайзинге, то в голову приходят крупные компании, которые имеют достаточно долгую и богатую историю — KFC, McDonalds — основные киты современного фастфуда. Если говорить о розничной торговле — то это и Milavitsa, и OGGI, очень многие ритейлеры делают франшизу выгодной частью свего бизнеса.
Если ввести в любом поисковом сервисе слово «франшиза», то в ответ появится огромное количество «каталогов франшиз», например, на сайте www.beboss.ru можно найти более 500 франшиз, инвестиции по которым начинаются от 500.000 рублей http://www.beboss.ru/franchise/search.
Понятно, что получает франчайзер, продавая франшизу:
- Паушальный взнос (то есть вы должны купить право на то, чтобы торговать под известной маркой)
- Роялти (то есть отчисления — каждый месяц, год, которые вы должны выплачивать, чтобы продолжать пользоваться этой маркой)
- Гарантированный сбыт своей продукции (то есть, тех товаров, которые он производит — франчайзеры, как правило, ограничивают возможность франчайзи покупать товары из других источников)
Что дает франчайзер?
- Маркетинговую и PR поддержку (то есть, когда франчайзер рекламирует свой бренд, он автоматически рекламирует и ваш магазин)
- Обучение персонала и других ваших сотрудников, учебные материалы и планы
- Юридическая помощь — помощь в составлении договоров
- Помощь в поиске помещения для аренды
- Помощь в отделке помещений
- Поставка торгового оборудования и POS-материалов
Все зависит от индивидуального договора, однако, многие их этих услуг предоставляются формально бесплатно.
Однако, если присмотреться пристальнее — вы покупаете свое право работать на организацию, кроме того, практически ничего не получаете взамен. Если конкретно вы обанкротитесь, то покупатели могут этого даже не заметить, потому что ваше место займет другой франчайзи. Этой точки зрения придерживается Крис Гуиллибеу (Chris Guillebeau) в своей книге The 100$ Startup.
Фактически, за предоставление услуг франчайзером, многие из которых платные, вы должны также расстаться и со своей индивидуальностью, которую могли бы выразить сами разработав концепцию магазина и решив, что и как в нем продавать. С другой стороны, получение франшизы действительно снимает многие вопросы и дает возможность почувствовать себя владельцем бизнеса.
Давайте вместе посмотрим, какие шаги нужно предпринять, чтобы открыть свой магазин по франшизе, а также проведем параллель с тем, какие шаги нужно предпринять в случае открытия своего собственного магазина, под своей вывеской и со своей идеей.
| Франшиза | Свой магазин |
| Решение о франшизе / выбор фрашизы | Решение о концепции своего магазина |
| Регистрация предприятия (ООО, ИП — помощь франчайзера) | Регистрация предприятия (ООО, ИП) |
| Составление и подписание договора по франшизе | |
| Выбор места (помощь от франчайзера) | Выбор места |
| Дизайн помещения (по бренд-буку, предоставляемому франчайзером) — выполняется дизайнером франчайзера | Дизайн помещения — выполняется нанятым вами дизайнером |
| Строительные и отделочные работы — выполняются в соответствии со стандартами франчайзера | Строительные и отделочные работы — выполняются выбранной вами компанией в соответствии с вашим индивидумальным дизайном |
| Комплектация торговым оборудованием и POS-материалами — получаете от франчайзера | Комплектация торговым оборудованием и POS-материалами — в соответствии с вашей концепцией и дизайном |
| Комплектация товаром — в соответствии с распоряжениями и квотами франчайзера | Комплектация товаром — в соответствии с вашими решениями |
| Мерчандайзинг/раскладка товара — в соответствии со стандартами франчайзера | Мерчандайзинг/раскладка товара — в соответствии с вашей концепцией и предпочтениями |
| Открытие магазина — добавление в список точек франчайзера, внесение в рекламные материалы | Открытие магазина — собственные PR и реклама |
Таблица сильно упрощена, она содержит только основные моменты, по каждому из которых можно написать отдельную статью. Однако, главным плюсом и одновременно сложностью открытия собственного магазина является практически абсолютная ответственность за собственные решения, а также полная свобода самовыражения. Однако, получение дохода как в случае открытия магазина по франшизе, так и в случае открытия магазина зависит от вас и вашего умения вести дела, видеть коммерческую составляющую, а также радовать покупателей.
