В прошлый раз мы разобрались с определением того, что и где мы будем делать (торговать в магазине). Теперь перейдем к деталям. Разумеется, деталей у такого древнего дела, как торговля, множество, но я остановлюсь на основных, с моей точки зрения.
Для себя я их считаю некой «выжимкой», «заветами», в соответствии с которыми работает магазин:
- Основной целью создания магазина (и розничной торговли вообще) является получение прибыли.
- Прибыль появляется в результате простой последовательности действий:
- закупка товара по более дешевой цене (как правило оптом)
- затем продажа этого товара конечному потребителю по цене, которую устанавливаете вы.
В том случае, если у вас есть производство (например, ферма) и вы планируете реализовать производимую вами продукцию (например, молоко), то изначальная его цена неизвестна (потому что молоко корова отдает вам условно бесплатно), поэтому устанавливать нужно приемлемую для вас цену. В примере с коровой — это себестоимость кормов, работы доярок и пастухов, электричества для света и горячей воды для тепла в хлеву — в пересчете на литр молока, плюс ваша планируемая прибыль.
Цену, предлагаемую вами и принимаемую покупателем можно назвать рыночной ценой.
- Розничная торговля представляет собой продажу от одной до многих единиц товара по розничным ценам (цена установлена вами за единицу товара, а не за партию). Проще говоря, если покупателю нужны «две фаянсовые кисы», то каждая из них продается за свою полную цену. Товар продается конечному потребителю, то есть тому человеку, который купленной вещью будет пользоваться сам или подарит её своему другу. Покупка товара в розничном магазине не подразумевает его последующей перепродажи. В этом отличие розничной продажи от оптовой.
- Необходимо, чтобы в этом процессе участвовали двое: Продавец (Вы) и Покупатель (посетитель магазина, который изъявил желание приобрести товар).
Из всего вышеперечисленного можно сделать следующий вывод: мы открываем магазин для того, чтобы получать прибыль путем продажи товаров конечным потребителям по розничным ценам, которые, в то же время, являются рыночными.
Поэтому, перед начало своего большого пути к открытию магазина, который нам предстоит пройти, вам необходимо задать себе следующие вопросы и постараться честно на них ответить:
- Готов ли я продавать?
- Готов ли я приносить радость своим клиентам?
- Готов ли я руководить торговым персоналом?
- Готов ли я постоянно совершенствовать свои навыки и знания в области торговли, следить за тенденциями и быть в курсе процессов, происходящих на рынке?
- Готов ли я инвестировать в открытие свои деньги, умения и время?
